即使除去達(dá)人數(shù)量遠(yuǎn)超品牌數(shù)量、日榜的隨機(jī)性等因素外，仍不可否認(rèn)，達(dá)人某種程度上代表了直播的風(fēng)向，也是當(dāng)下的最高標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹辈ツＪ骄褪且蕾囉诰唧w主播的，最頭部的主播必然會(huì)自立門戶追求最大的利潤(rùn)，為了追求最大利潤(rùn)就會(huì)有最高效的、圍繞他的商業(yè)模式建立，整套模式會(huì)使得優(yōu)質(zhì)的達(dá)人本身就會(huì)成為直播平臺(tái)的山頂。
在135編輯器排版時(shí)，如果您的多個(gè)內(nèi)容使用了同一個(gè)樣式模板進(jìn)行排版，那么僅需對(duì)其中任意一個(gè)樣式模板進(jìn)行顏色修改，然后在彈出的樣式菜單欄選擇全局樣式菜單下面的傳遞，那么顏色也將自動(dòng)應(yīng)用到其他區(qū)域的該樣式模板當(dāng)中。
在135編輯器內(nèi)，大部分圖文樣式支持用戶自己DIY顏色。部分樣式為固定圖片樣式，不能修改顏色。更改樣式配色的方法有兩種，一個(gè)是配色方案條，一個(gè)是彈出菜單欄上的配色工具。
做一家咨詢類的公司，需要考慮什么？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)涉及兩個(gè)思考。第一個(gè)思考：咨詢類的公司，是干嘛的？比如，管理、法律、財(cái)務(wù)、藝術(shù)品、甚至婚戀咨詢，本質(zhì)上都在做什么生意？第二個(gè)思考：你要在哪個(gè)維度上，做你的生意？比如，都是做咨詢，為什么收費(fèi)可以差上千倍？?jī)r(jià)值的差距，本質(zhì)上是怎么拉開(kāi)的？
你知道什么是警察節(jié)嗎？在這個(gè)特殊節(jié)日到來(lái)之際，今天為大家分享一組關(guān)于警察節(jié)的公眾號(hào)樣式。
作為品類頭部的碧生源早已走出了自己的運(yùn)營(yíng)道路。疫情期間成立私域社群，利用小程序、社群、直播等工具獲客，通過(guò)各種裂變活動(dòng)、社群種草等方式，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。2020年，碧生源在各大電商平臺(tái)成績(jī)6.18、雙11等電商節(jié)銷售均破億元，同時(shí)在私域業(yè)態(tài)的銷售額更是達(dá)到了3.5億元。全年?duì)I業(yè)收入12.93億元，同比增長(zhǎng)59.17% 。那么碧生源是如何布局私域的？
而百果園隨后也發(fā)布了開(kāi)啟新零售的六年成績(jī)單:年收入超百億、毛利過(guò)十億。據(jù)其官方披露數(shù)據(jù)顯示，截至目前百果園App累計(jì)下載量超1500萬(wàn)，小程序注冊(cè)用戶數(shù)突破4700萬(wàn)。兩年三沖IPO百果園，盡管在上市速度上落了下風(fēng)，但外界乃至百果園自己都堅(jiān)信終有一日能夠上市。
2022年上半年，老百姓大藥房線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售額5.6億元，同比增長(zhǎng)70%。截至6月30日，會(huì)員總數(shù)為6611萬(wàn)，其中上半年新增506萬(wàn)，活躍會(huì)員數(shù)1418萬(wàn)。那么老百姓大藥房是如何布局私域的？下面就為大家拆解。
我說(shuō)，認(rèn)真仔細(xì)研究一個(gè)行業(yè)，觀察行業(yè)發(fā)展的不同階段，學(xué)習(xí)企業(yè)不同的打法。打穿打透，舉一反三。因?yàn)樯虡I(yè)的底層邏輯，從未變過(guò)。抓住本質(zhì)，就能洞悉商業(yè)。
在社群打造爆品的第一步，除了流量準(zhǔn)備，就是選品。不是任何產(chǎn)品都能成為爆款的，那么到底什么樣的產(chǎn)品，才能成為爆款呢？大家可以從以下幾個(gè)維度來(lái)思考。。。
最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)國(guó)民葡萄酒品牌長(zhǎng)城，借助內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，從傳統(tǒng)葡萄酒企中實(shí)力破圈，吸引了大眾消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解，從年初的抖音挑戰(zhàn)賽到現(xiàn)在，長(zhǎng)城葡萄酒相關(guān)內(nèi)容在抖音播放量近 35 億。為什么長(zhǎng)城的葡萄酒生意可以突破場(chǎng)景限制？品牌是怎樣一步步占領(lǐng)用戶心智？又是如何在抖音做內(nèi)容？
其實(shí)抖音用戶早已培養(yǎng)了「搜索」視頻的習(xí)慣，在 2021 年 2 月，視頻搜索月活用戶就達(dá)到 5.5 億；而現(xiàn)在，用戶已經(jīng)不局限于“搜視頻”，還有“搜品牌/品類”等電商搜索行為。在搜索后的結(jié)果展示頁(yè)中爭(zhēng)取到靠前的位置，以此來(lái)增加自己的曝光和轉(zhuǎn)化，將會(huì)是品牌和商家們新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)元宇宙直播的玩法已經(jīng)“野”出了新高度。就比如下面這一個(gè)怎么看都是“真人”的小姐姐，點(diǎn)進(jìn)直播間后聽(tīng)聲音、看動(dòng)作才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這原來(lái)是一個(gè)虛擬人在直播帶貨。不僅有元宇宙直播帶貨，還有讓千人圍觀的元宇宙直播“蹦迪”、“擠地鐵”。也就是用戶進(jìn)入直播間后，通過(guò)在彈幕里輸入某個(gè)詞，就能“云蹦迪”、“云擠地鐵”......
有人在上面發(fā)“運(yùn)動(dòng)打卡”、曬“今日穿搭”、分享“攝影大片”，不過(guò)和小紅書不太一樣的是，這里的核心玩家集中在 35 歲到 80 歲的“熟齡人群”，叫“老紅書”可能會(huì)更合適。這個(gè) App 看起來(lái)似乎不太起眼，但瞄準(zhǔn)中老年市場(chǎng)，45 歲以上用戶量已經(jīng)超過(guò) 1 億，僅次于今日頭條和微信（數(shù)據(jù)來(lái)自AgeClub），已經(jīng)成了圖文垂類社交頭部軟件。
有的年輕人，結(jié)束了高考走進(jìn)了大學(xué)；有的年輕人走出了大學(xué)，進(jìn)入了職場(chǎng)。生活就這樣突然迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，年輕的困惑迷茫常掛在熱搜。運(yùn)營(yíng)研究社發(fā)現(xiàn)，針對(duì)這些迷茫與困惑，知乎推出了三檔針對(duì)年輕人的自制節(jié)目：《荒野會(huì)談》《我的高考笑忘書》《我所向往的職業(yè)啊》。三檔節(jié)目引起了廣泛討論，節(jié)目從 8 月播出至今播放量已經(jīng)破億。
如何從公域中搶奪精準(zhǔn)流量到企業(yè)的私域，毫無(wú)疑問(wèn)成為了企業(yè)能否能夠挺過(guò)寒冬，迎來(lái)春天的關(guān)鍵點(diǎn)。而在眾多的公域平臺(tái)中，小紅書是許多消費(fèi)品牌重點(diǎn)爭(zhēng)奪的“戰(zhàn)場(chǎng)”之一。
哪怕是頭部主播，在每場(chǎng)直播結(jié)束后都會(huì)立馬進(jìn)行復(fù)盤，從直播的每個(gè)環(huán)節(jié)、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查漏補(bǔ)缺，有則改之，直播的效果和效率才會(huì)不斷提升。今天我們就和大家分享一下，如何有效做好視頻號(hào)直播復(fù)盤，以實(shí)現(xiàn)直播效益的最大化。
數(shù)據(jù)顯示，作為成熟度較高的賽道，美妝行業(yè)2020年的私域復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了220%。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌，還是成熟美妝品牌，無(wú)不在建立擴(kuò)充自己的私域。蘭蔻作為最早布局私域的美妝品牌之一，私域成績(jī)斐然。今年618期間，蘭蔻小程序官方商城GMV同比增長(zhǎng)97%，視頻號(hào)直播成交突破1000萬(wàn)。
就是這樣一款看似普通的小游戲，卻能在短時(shí)間內(nèi)火爆全網(wǎng)，登頂各大平臺(tái)熱搜。截止9月15日早上10點(diǎn)，單#羊了個(gè)羊#一個(gè)話題在微博的瀏覽量超過(guò)21億，僅14號(hào)單日瀏覽量就超過(guò)12億。 那么這款小游戲究竟有什么魔力？又做對(duì)了什么？今天一起來(lái)帶你解讀「羊了個(gè)羊」。
近兩年寵物行業(yè)都開(kāi)始發(fā)力私域，而早在2013年波奇寵物便以QQ群布局私域，2018年抓住了社交+電商的轉(zhuǎn)化紅利，開(kāi)始組建私域運(yùn)營(yíng)部門，從QQ群轉(zhuǎn)移到微信生態(tài)。經(jīng)過(guò)3年的私域運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，目前波奇寵物私域用戶已突破100萬(wàn)，自有商城年銷售額達(dá)數(shù)億。
你知道，這個(gè)世界上，為什么會(huì)出現(xiàn)“微盟”這家公司嗎？是因?yàn)椋€上零售企業(yè)需要打一場(chǎng)“流量主權(quán)”的戰(zhàn)爭(zhēng)。打這場(chǎng)仗，需要大量的武器。于是就有了微盟。
于是，我就找機(jī)會(huì)和騰訊廣告互選平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)聊了聊，了解他們是怎么幫助我們內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者對(duì)接品牌方的，怎么幫助品牌方找到匹配的投放資源的。聊完之后，我有一個(gè)感觸，那就是：優(yōu)秀的內(nèi)容市場(chǎng)，應(yīng)該從保護(hù)買方開(kāi)始。
這三種產(chǎn)品，都對(duì)應(yīng)真實(shí)的例子，也都賣的特別火。背后的底層邏輯是什么？把麻煩的事情解決掉，在無(wú)法有儀式感的時(shí)候，提升儀式感。這在未來(lái)有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
時(shí)光如水流逝，2022年即將成為歷史，為了更好迎接2023年的開(kāi)始，今天分享一組關(guān)于元旦的公眾號(hào)樣式。
馬上就要到今年的第二十三個(gè)節(jié)氣小寒了，而小寒的到來(lái)也意味著冬季的寒冷即將拉開(kāi)序幕，今天就分享一組關(guān)于小寒的公眾號(hào)樣式。
你知道臘八節(jié)是怎么來(lái)的嗎？你們那里講究吃臘八面還是臘八粥呢？今天就來(lái)分享一組關(guān)于臘八節(jié)的公眾號(hào)樣式。
2022年即將結(jié)束，為了迎接即將到來(lái)的2023年，今天分享一組關(guān)于元旦的公眾號(hào)樣式。
在《營(yíng)銷筆記》書中，有一句話：營(yíng)銷的本質(zhì)，首先是創(chuàng)造價(jià)值，其次是獲得回報(bào)，最后還要注意維護(hù)與顧客的穩(wěn)固關(guān)系。 深有同感，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，獲得相應(yīng)的回報(bào)，客戶關(guān)系，三者缺一不可。創(chuàng)造價(jià)值，才能有回報(bào)，能賺錢，有口碑傳播，有復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。維護(hù)好客戶關(guān)系，合作更長(zhǎng)久。
聊了幾十個(gè)私域負(fù)責(zé)人或者老板， 一致認(rèn)為私域部門有2個(gè)核心KPI: 加粉和GMV第一，加粉。不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，用什么方式，把目標(biāo)粉絲加到私域是最核心的一個(gè)KPI， 沒(méi)有粉絲量，就沒(méi)有GMV。 流量是一切生意的本質(zhì)。第二，GMV。 有了粉絲還不夠，還要看能不能產(chǎn)生銷售額。
一次采訪中，記者問(wèn)埃隆·馬斯克（Elon Reeve Musk），你認(rèn)為人生最大挑戰(zhàn)是什么？畫面靜止很久后他說(shuō)：「確保你能夠糾正“正反饋”，然而維護(hù)這個(gè)反饋，即便別人不敢對(duì)你說(shuō)逆耳的話，也要保持這樣，但似乎太難」。
著名管理大師彼得·德魯克（Peter F.Drucker）曾說(shuō)：60%的辦公室問(wèn)題，都是因?yàn)闇贤ú涣级a(chǎn)生的結(jié)果。包括我在內(nèi)，有時(shí)不得不承認(rèn)，不太會(huì)溝通，“不會(huì)”并非指察言觀色，而是沒(méi)有條理性，邏輯性，將自己的意圖完全闡述給對(duì)方。SCRTV表達(dá)模型，我經(jīng)常用在匯報(bào)工作、講述方案情節(jié)中，關(guān)鍵時(shí)刻解決不少困擾，你也可以學(xué)以致用。
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