全域經(jīng)營?全域經(jīng)營到底是什么經(jīng)營?和公域、私域又是什么關(guān)系?全域經(jīng)營就是線上線下貫通、公域私域貫通的經(jīng)營。也就是既能在線下觸達(dá)用戶,也能在線上觸達(dá)用戶。既能在公域觸達(dá)用戶,也能夠在私域觸達(dá)用戶這樣的經(jīng)營。
有讀者問:打通之后,是否有新機(jī)遇?在新的背景下,如何做好全域經(jīng)營?今天,我們就一起討論這個(gè)話題,希望給你一些啟發(fā)。
又是一年雙十一購物狂歡節(jié)緊張備戰(zhàn)ing,天貓、淘寶等平臺(tái)為在大促期間交出滿意的答卷,開始了新一輪的摩拳擦掌。
據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù),良品鋪?zhàn)訝I收93.24億元,其中61.16%是由會(huì)員貢獻(xiàn)的,包括門店會(huì)員、電商會(huì)員、微信會(huì)員等在內(nèi)的全渠道總體可觸達(dá)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了1.2億人。目前,良品鋪?zhàn)铀接蛞逊e累沉淀超過8000萬私域用戶。
那么,如何才能做好數(shù)據(jù)分析,讓數(shù)據(jù)說話,科學(xué)指導(dǎo)你的運(yùn)營決策和動(dòng)作呢?這里,我們可以用“AARRR”模型來輔助社群數(shù)據(jù)分析體系的搭建。根據(jù)這個(gè)模型,我們可以將社群運(yùn)營拆分為5個(gè)生命周期。
轉(zhuǎn)化的門檻不宜太高,在用戶初次接觸到產(chǎn)品時(shí),門檻過高對(duì)轉(zhuǎn)化很不利。內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí),不管是什么內(nèi)容,最好設(shè)一個(gè)自然過渡的鉤子,最好與1中的北極星指標(biāo)相關(guān)聯(lián)。
微拍堂成立于2014年,作為行業(yè)先行者,微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價(jià)值的探索和實(shí)踐,包括:首創(chuàng)“直播拍賣+免費(fèi)鑒寶”的銷售模式,為用戶提供全新購物體驗(yàn);推出“鑒真閣”平臺(tái),解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點(diǎn)。
推出爆款的關(guān)鍵是:聚焦源點(diǎn)人群、源點(diǎn)市場(chǎng)、源點(diǎn)渠道、聚焦核心品項(xiàng)、聚焦功能性利益、聚焦時(shí)間投入。農(nóng)夫山泉的爆款之路比靠流量紅利誕生的網(wǎng)紅爆款,更有生命力。她的爆款方法值得不斷研究。
如果非要說 “只是時(shí)間沒到,到時(shí)候品牌延伸的惡果就會(huì)出現(xiàn)了”,那就很可能陷入詭辯:只要時(shí)間線夠長,任何情況都會(huì)出現(xiàn)。所以,當(dāng)理論無法解釋現(xiàn)實(shí)的時(shí)候,要么是我們對(duì)理論的理解還不夠,要么是理論需要升級(jí)了。從內(nèi)在邏輯看,美團(tuán)對(duì)競(jìng)爭的判斷、對(duì)心智資源的調(diào)動(dòng),和我們提倡的外部思維、競(jìng)爭思維是一致的。
這其中比較典型的,是我服務(wù)過的很多“連鎖品牌”。雖然他們的具體產(chǎn)品不一樣,私域運(yùn)營方式不同,但因?yàn)槎季邆洹斑B鎖經(jīng)營”的特征,在私域運(yùn)營中體現(xiàn)出了很多共同的問題。
周大福官方的「2021年財(cái)政年度業(yè)績報(bào)告」中提到:周大福線上珠寶業(yè)績超過13億,私域內(nèi)售出產(chǎn)品的平均售價(jià)較公域電商平臺(tái)高出約 1.8 倍,銷售轉(zhuǎn)化率是普通電商平臺(tái)約 10 倍。
在我看來,大多數(shù)都是沒有做好充足的準(zhǔn)備,要么把私域流量想的太難,要么就是想的太簡單,過于急功近利。我認(rèn)為,企業(yè)在做私域流量前,得從以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備。
一年補(bǔ)透透,不如補(bǔ)霜降,養(yǎng)生最佳時(shí)節(jié)霜降就快到了,作為流傳至今的傳統(tǒng)節(jié)氣,霜降對(duì)人們的衣食出行有著非常深遠(yuǎn)的意義,因此關(guān)于霜降的宣傳自然不能少。
脫貧攻堅(jiān),發(fā)展小康社會(huì),今年的扶貧日就快到了,為了能讓大家多多宣傳扶貧,讓更多人能夠關(guān)注扶貧,參與扶貧,今天就為大家分享一組關(guān)于扶貧日的公眾號(hào)樣式,讓分享素材有更多選擇。
砥礪前行,共創(chuàng)未來,政務(wù)會(huì)議是發(fā)展新方向的指明燈,為了更好的宣傳政務(wù)會(huì)議精神,給大家提供學(xué)習(xí)內(nèi)容,今天就分享一組關(guān)于政務(wù)會(huì)議的公眾號(hào)樣式,讓你的宣傳素材更加豐富多彩。
據(jù)悉,135編輯器在八周年之際準(zhǔn)備的為期21天的【免費(fèi)全能訓(xùn)練營】(以下簡稱訓(xùn)練營)已于近日結(jié)束。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,本次特訓(xùn)營共有學(xué)員6000余名,5位助教老師全程跟班輔導(dǎo),全網(wǎng)曝光量突破500萬。
大家在日常生活中應(yīng)該隨處都能見到二維碼,比如店鋪收款碼、付款碼、問卷調(diào)查……等等,可是,在這些使用場(chǎng)景里,普通的二維碼千篇一律,吸睛的二維碼獨(dú)一無二!
教研結(jié)合,以研促教,為了更好的開展教學(xué)工作,很多學(xué)校在每學(xué)期都會(huì)舉行一些教研活動(dòng)。
秋天是收獲的季節(jié),成熟的農(nóng)作物,豐收的景象,是這個(gè)季節(jié)獨(dú)有一處風(fēng)景線,為了更好的宣傳豐收之喜,今天就分享一組關(guān)于糧食豐收的公眾號(hào)樣式,小伙伴們快來看看有沒有你需要的。
9月25日晚上22:00,135編輯器視頻號(hào)直播間正式落下帷幕,此次直播為135編輯器八周年之際特別策劃。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,本場(chǎng)直播時(shí)長超過8小時(shí),觀看人數(shù)超過2萬人,點(diǎn)贊突破10W大關(guān)。
“把這個(gè)產(chǎn)品圖摳一下,只要產(chǎn)品?!薄斑@個(gè)背景不好看,你重新?lián)競(jìng)€(gè)圖?!薄碓诼殘?chǎng),誰還沒為摳圖“拼過命”呢?
距離國慶假期不到一周了!各位小伙伴們,你們準(zhǔn)備好了嗎?放眼望去,今年的國慶可相當(dāng)豐富喲,祖國母親73華誕、九九重陽佳節(jié)、十一旅游黃金周,還有各類活動(dòng)。
天氣越來越?jīng)觯瑴嘏母卸鞴?jié)越來越近了,感恩一路有你,為了讓大家能在這個(gè)感恩節(jié),盡情的表達(dá)自己的感恩之心,今天分享一組關(guān)于感恩節(jié)的公眾號(hào)樣式。
二十四節(jié)氣中的每一個(gè)節(jié)氣,都有著深厚的意義,就像即將到來的寒露,秋寒露重,提醒人們天氣轉(zhuǎn)涼,注意保暖。
這篇文章聊一下 “認(rèn)知優(yōu)勢(shì)” 和 “用戶場(chǎng)景” 的關(guān)系。我們認(rèn)為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)更重要,因?yàn)闆]有哪個(gè)品牌可以占據(jù)一個(gè)場(chǎng)景,但是每個(gè)品牌都可以占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置。
郎酒莊園的天寶洞、地寶洞、仁和洞等天然溶洞是其獨(dú)具的自然資源,相比之下風(fēng)醉清揚(yáng)的那個(gè)溶洞太小,茅臺(tái)鎮(zhèn)的溶洞資源也不足。當(dāng)然最關(guān)鍵的,是國人對(duì)洞藏白酒有足夠的已有認(rèn)知。
積分體系做好了之后,依舊還是可以掙錢的。就像小賢說的那樣,積分體系可以看作是是一種營銷工具,營銷看重的是什么?看重的是ROI,當(dāng)ROI>1時(shí),項(xiàng)目才有持續(xù)發(fā)展壯大的可能,才能長久地運(yùn)行下去。所以今天就來和大家聊聊如何做一套賺錢的積分體系。
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