企業(yè)號如何利用低預算實現品牌的高效益推廣（小紅書企業(yè)號的運營思路解析）
如何利用低預算實現品牌的高效益推廣？當前看來，企業(yè)號的運營或許是提升品牌投放ROI的最優(yōu)解。今天，為大家提供幾種方法企業(yè)號的運營的思路，以供參考。
如何利用低預算實現品牌的高效益推廣？當前看來，企業(yè)號的運營或許是提升品牌投放ROI的最優(yōu)解。
今天，為大家提供幾種方法企業(yè)號的運營的思路，以供參考。
一、提高搜索布局
在小紅書平臺，算法推薦的展現優(yōu)先級品牌號>博主/達人>普通種草，因此品牌方就可以利用算法優(yōu)勢進行相關的搜索布局。
即品牌方可以利用品牌號配合品牌相關關鍵詞發(fā)布內容，提高該品牌在相關關鍵詞下的權重，以帶來更多的品牌展示機會，同時還可以帶動相關關鍵詞的熱度提升，使之反哺促進品牌曝光。
除此之外，小紅書為專業(yè)號開通了搜索權益，系統會在每周三進行檢測，為滿足條件的專業(yè)號自動開通權益。
開通條件：① 近14日發(fā)布2篇筆記 ② 完成品牌認領 ③ 賬號粉絲數≥10000 ④ 近30日無社區(qū)處罰記錄。
開通之后，當用戶的搜索詞與專業(yè)號的昵稱完全匹配時，賬號將會優(yōu)先置頂展示企業(yè)號專屬入口，為企業(yè)號帶來更多的流量和曝光，引導用戶關注（例如下圖）。
二、搭建商業(yè)話題
每一個企業(yè)號可以免費申請和運營一個與企業(yè)號名稱相關的商業(yè)話題。品牌方可以自行在專業(yè)號中心進行話題搭建。
具體流程如下：【專業(yè)號中心】——【基礎運營】——【更多工具】——【管理商業(yè)話題】——【前往操作】
話題搭建完成后，品牌可以直接在話題頁進行產品介紹和展示，用戶也可以在該話題下直接發(fā)布筆記，利用該話題聚合品牌的所有相關內容，也就是相當于建立了一個品牌專屬的聚合頁，為企業(yè)賬號導流（如下圖：#阿瑪尼高定私藏香氛）。
除了搭建產品話題之外，品牌方還可以通過產品引申出更高維度的話題。
例如，阿瑪尼在今年的阿瑪尼七夕限定禮盒下搭建了#阿瑪尼七夕和#贈之芍藥愛以余生兩個話題，其中#贈之芍藥愛以余生就是以七夕限定禮盒的slogan作為話題，引來了眾多關于“相愛”話題的討論。
三、抽獎
目前，小紅書開放了品牌號抽獎的權限，專業(yè)號企業(yè)身份每月可以有3次發(fā)布抽獎筆記的機會，專業(yè)號個人身份每個月有1次發(fā)布抽獎筆記的機會。凡是專業(yè)號粉絲量1000，即可開通。單次抽獎活動中獎名額最高可設置為1000份?。
1）創(chuàng)建流程
進入專業(yè)號平臺(proxiaohongshu.com)點擊“營銷工具”中的“抽獎活動”，創(chuàng)建抽獎活動并對活動獎品及活動時間進行設置。
在小紅書app的筆記編輯頁點擊“高級選項”中的“添加抽獎活動”，選擇已經創(chuàng)建的抽獎活動進行綁定，該條筆記即可進行抽獎。
平臺開獎后，進入專業(yè)號平臺“營銷工具”中的“抽獎活動”，即可查看中獎名單，并填寫發(fā)貨信息。
2）具體玩法
直接發(fā)布抽獎活動
品牌方可以直接利用品牌號發(fā)布抽獎筆記，筆記發(fā)出后就會在相關頁面進行小的懸浮展示，用戶直接點擊即可參與開獎。
和其他品牌聯動
除了品牌方自己發(fā)布抽獎筆記之外，還可以與其他各品牌進行聯合，共同發(fā)起抽獎，擴大品牌之間的影響力，實現共贏。
企業(yè)號可通過帶抽獎組件的筆記，發(fā)起個性化的抽獎活動，為企業(yè)號帶來大批流量，但是目前抽獎筆記對于用戶參與的要求不高，主要就兩個方面：一是關注該企業(yè)號，二是點贊收藏該筆記。
這種做法短期內確實會給賬號帶來一大批流量，但其用戶粘性較低，也非精準用戶，帶來的沉淀轉化效果一般，因此還是要配合企業(yè)號內容運營同步進行。
針對新粉絲，我們可以設置私信自動回復，向他們贈送禮包和優(yōu)惠券；針對舊粉絲，我們可以應該在抽獎過后及時回收用戶反饋，發(fā)起回饋活動；而面對自來粉，也就是在自己的筆記里@我們的企業(yè)賬號，或者在筆記下方留言，評論企業(yè)旗下的產品的用戶，應該積極維護評論，增強與粉絲的聯系；同時還要學會控評，及時掌控對企業(yè)產品不好的評價，進行整改或者道歉等。
四、薯條
企業(yè)號作為小紅書平臺內唯一官方認可的推廣筆記不用報備的賬號，可以直接在小紅書官方的內容合作平臺發(fā)起與小紅書的博主內容合作，簡單來說就是可以直接進行報備筆記的筆記投放。
利用品牌號，我們可以及時進行新品發(fā)布上市，向用戶進行新品的功能展示和詳細介紹，再利用薯條加熱，擴大產品傳播范圍，實現更廣泛的觸達，使用戶對新品有更全面的了解。
除此之外，品牌方還可以對已經發(fā)布的博主筆記進行直接轉載，選擇熱度高，內容好的相關筆記直接轉載至品牌號，再利用薯條進行進一步加熱，把好的內容更進一步推送到用戶面前，擴大品牌的影響力。
因此，品牌在運營品牌號的過程中，可以結合更多場景、尋找更多角度發(fā)布筆記，更全面的接受市場的反饋，再通過薯條的加速助推，篩選出用戶真正關注的熱點，進行下一步的投入。
五、銷售轉化
對于企業(yè)來說，企業(yè)號無疑是進行銷售轉化最好的工具，通過企業(yè)號，我們可以與線上線下的店鋪相關聯，實現直接銷售轉化，此外，還可以通過招募新品試用等活動，獲取用戶真實反饋，吸引更多UGC，帶動更多種草和轉化。
1）關聯線下門店
品牌可以直接在企業(yè)號首頁展示線下門店鏈接，用戶點擊即可直接跳轉到門店地址，同時匹配上導航的功能，可以最大程度的減少用戶尋而不得造成的客戶流失，實現在小紅書種草到拔草的轉化鏈路。
2）開通品牌線上店鋪
這里關于品牌線上店鋪的跳轉主要有兩種方式：一種是品牌號首頁直接展示跳轉鏈接，另一種是在相關筆記頁搭建線上店鋪跳轉頁，用戶在瀏覽筆記的過程中即可直接點擊在圖片/視頻筆記中添加的商品標簽，轉接到銷售頁面，在站內形成種草拔草的交易閉環(huán)。
通過線上線下相結合的店鋪搭建，進一步減少顧客流失，也能讓被種草的用戶可以在線下體驗后實現線上轉化，最大化匹配到用戶需求，幫助品牌實現更好的銷售轉化。
3）招募試用
除了搭建線上線下店鋪鏈接渠道，對已經種草的用戶實現消費閉環(huán)之外，品牌方還可以招募體驗官進行產品試用。
利用專業(yè)號直接發(fā)布筆記招募試用，再通過活動評論進一步了解粉絲感興趣的問題和方向，既可以提高粉絲活躍度，又可以對初次種草的用戶實現先體驗再轉化。
不僅如此，品牌方還可以在活動結束后收集反饋，利用普通用戶的真實反饋，形成真實的口碑，讓更多的用戶對品牌產生信任；還可以直接通過試用的方式吸引素人筆記，為品牌吸收更多的自來水，提升品牌聲量。
END
文章來源：作者：趙子辰Vic。公眾號：趙子辰Vic。
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